| ANASAYFA | WEB TASARIMI | DOMAİN | HOSTİNG | SEKTÖRLER |
BLOG: BİLGİLER, HABERLER
|
Satışları Artırma Stratejileri ve Web Sitesinin Etkileri
Kategori: webtasarimi
Satışları artırma stratejileri ile ilgili yapılabilecek veya yapılmaması gereken bir çok yöntem vardır. Ancak bu yöntemler sınırları kesin belirli ve değişmez kurallar silsilesi değildir. Çünkü zamana, mekana, duruma göre değişkenlik gösterir. Sizin için o an, bulunduğunuz bölgede, bulunduğunuz zamanda ve muhatap olduğunuz alıcılar ile rakiplerinizin durumuna uygun satış yöntemleri değişiklikleri sizin, size ve o ana özel satış artırma stratejiniz olacaktır. Bunu belirlemede yardımcı olacak parametrelere bir göz atalım: 1- Anlık olarak piyasa arz açıklarını belirlemesiniz. Dün ihtiyaç olmayan birşey bugün ihtiyaç olabilir. Talebi olduğu halde piyasada hiç olmayan, ya da yeterince olamayan, ya da yüksek fiyatla bulunan ürünleri tespit için piyasa analizi yapabilirsiniz. Bunu kendiniz bile farklı kesimlerden (öğrenci, ev hanımı, memur, esnaf, kadın, çocuk) kişilerle her fırsatta birebir iletişim kurarak sorgulayabilir, gözlemleyebilir, arz açıklarını yakalayabilirsiniz. 2- Müşterileriniz ürünleri ne için alıyor, hangi amaçla kullanıyor takip etmelisiniz. Belki çok talep gören bir ürünü başka bir amaçla kullanmak için alıyorlar ve tam amaca uygun ürün olsa daha yüksek talep oluşacak. 3- Müşterilerin sizin firmanızı ve ürünlerinizi tercih nedeninizi takip etmelisiniz. Belki piyasa fiyatından çok çok ucuza satıyorsunuz, fiyat artışı yapmak satışlarınızı değiştirmeyecek. 4- Rakiplerinizi takip etmeli, rakiplerinizin de sizi takip ettiğini unutmamalısınız. 5- Satışını yaptığınız ürünlerle bağlantılı ürünleri satarak sattığınız ürünü alan kişide yeni talep oluşturabilirsiniz. Çiçekçinin boş saksı satması gibi. Bu ürünü alanın başka neye ihtiyacı olabilir sorgulamasını her ürün için yapabilirsiniz. 6- Teknolojinin ve ulaşımdaki kolaylıkların nimetlerinden faydalanıp daha geniş bir bölgeye satış yapabilirsiniz. Kargo ile tüm Türkiye'ye ürün satmak gibi. 7- Bayilik sistemlerinin araştırabilir, bayilik alabilir, bayilik vererek satış ağınızı genişletebilirsiniz. 8- Fiyatlarınızı sürekli belli seviyeden tutmak yerine zaman zaman indirimler yaparak ürün tercihinde fiyatın ne kadar belirleyici olduğunu test ederek fiyat politikanızı gözden geçirebilirsiniz. 9- Ürün veya hizmetiniz için doğru fiyatı mutlaka tespit etmelisiniz. Çok yüksek fiyat müşteri kaçırabileceği gibi çok ucuz fiyat da müşteride güven kaybı oluşturur. 10- Ürünün yanında başka ürün hediyesi ile çok tercih edilmeyen ürünlerinizin denenmesini sağlayabilirsiniz. 11- Fiyatlarınız net olmalı, KDV, nakliye vs gibi +maliyetler dahil olarak tek fiyat vermelisiniz. Kimse uzun uzun fiyat hesaplaması ile uğraşmak istemez. 12- Kredi kartı ile ödeme tercihi mutlaka bulundurmalısınız. Günümüzde kredi kartı ile satışlar büyük talep görmekte.Sektörünüz ve yasal sınırlamalar izin veriyorsa taksitli satış da yapabilirsiniz. 13- Sadık müşterilerinize özel indirimler için firma kartı basımı gibi özel uygulamalar geliştirebilir, müşterilerinizin sizi tercihe devam etmesini sağlayabilirsiniz. 14- Web sitenizde ürün ve hizmetleriniz için "Hemen almalıyım", "Hemen aramalıyım" etkisi uyandıracak, heyecan verecek, hemen talebe yönlendirecek etkileşimler bulunmalı. 15- Personelinizi prim sistemi ile motive etmek de satışlarınızda olumlu etki yaratacaktır. İşi kendi işleri gibi görecekler, çok daha satışa odaklı hizmet vereceklerdir. 16- Satış sonrası müşterilerinizden cep telefonu bilgisi alarak sonraki kampanyalardan kendilerini haberdar edebilirsiniz. 17- Web siteniz üzerinden üyelik sistemleri oluşturabilir, üyelerinize düzenli mailing yapabilir, yeni kampanya ve fiyatlardan haberdar edebilirsiniz. 18- Sırf yeni kampanyalarınızı takip etmek için kimse periyodik olarak web sitenizi takip etmeyecektir. Web sitenize herkesin zaman zaman takip etmek isteyeceği farklı bir içerik koyarak ve bu içeriği güncel tutarak web sitenizi canlı tutabilirsiniz. Bu sektörünüzle ilgili hesaplamala taboları, faiz oranları, gibi sektöre özel veriler olabilir. 19- Web sitenizde referans değer kabul edilen bazı bilgileri paylaşabilirsiniz. Bu bilgiye ihtiyaç duyanların aklına sizin sitenizi ziyaret etmek gelebilir. Böylece yeni duyurularınızı, ürünlerinizi de görecekler. Mesela bizim sitemizde renk kodları, tarımsal bir sitede ekim dikim zamanları, balık restoranında hangi balık hangi mevsimde tablosu, sağlık sektöründe aşı zamanları, makina sanayisi için malzeme özgül ağırlıkları gibi veriler olabilir. 2020-05-19 10:32:41
|
|
« Önceki 1 ... 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 ... 180 Sonraki »
web tasarımı, satış artırma yolları, satışları artırmada web sitesi, web sitesi satışlarımı artırır mı, satışlarım nasıl artar, web sayfası ile satışlar artar mı |